Результат обучения для участников:

1. Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению.
2. Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.
3. Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
4. Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.

Программа тренинга:

1. Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.
2. Восемь «подводных камней» закупок.
3. Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчет рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков.
4. Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу.
5. Что покупает закупщик? И что закупщик «продает» поставщику? Технология «Табуретка закупок».
6. Приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
7. Работа с возражениями поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.
8. Алгоритм работы с возражениями поставщиков. Линия аргументации.
9. Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.
10. Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями.
11. Практикум: решение кейса-тренажера на работу с манипуляциями.

Формы работы:

1. Интерактивные мини-лекции,
2. Проработка конкретных практических примеров участников,
3. Переговорные поединки,
4. Работа в парах и группах.
5. По итогам обучения остаются именной сертификат, методические материалы, дополнительная литература по теме.

Данный курс можно приобрести в готовом (записанном заранее) формате. При этом вы занимаетесь когда Вам удобно, выполняя домашние задания и отправляя преподавателю для обратной связи.

Проведение возможно в онлайн-формате (по предварительному согласованию).

По окончании остаются методические материалы, сертификат участника.

Бизнес-тренер: Наталья Булгакова – владелец и автор двух тренинг — проектов: тренинговый центр «Сияние»  (г. Новосибирск) с 2009 года, проект #ИдеяПродаж (г. Санкт-Петербург) с 2017 года. Опыт ведения открытых групп и консалтинговых проектов – 12 лет.